¿QUÉ SIGNIFICA “PROPUESTA DE VALOR” EN EL SECTOR DE LA ASESORÍA JURÍDICA?

Desde que llegó la crisis, casi sin excepción todos hemos tenido que revisar nuestros modelos de negocio. La toma de decisión se ha ralentizado, son muchos los clientes que tienen problemas de tesorería y aprietan para que les bajemos el precio del servicio. En este contexto, a casi todos nos ha tocado revisar nuestros costes e intentar rebajarlos en la medida de lo posible. Esa es la forma más sencilla de poder ofertar el servicio a un menor precio y así, no perder clientes, pero ¿existen otras alternativas para mantener contentos a nuestros clientes e incluso conseguir ampliar nuestra cartera? Mi respuesta es rotunda: sí, pero ¿Cómo lograrlo? Siendo capaces de generar de verdad valor para el cliente, es decir, ofreciéndole lo que realmente necesita y aprecia.

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